Klein- en groothandelaars maken winst door boeken aan te kopen met een korting op de verkoopprijs die jij, als auteur, hebt gesteld voor je werk. De meeste handelaars kopen met een korting van 50%, met een mogelijkheid om onverkochte stock terug te sturen, en met de verzendingskosten betaald naar de winkel of het warenhuis. Dit is een typische “handelaarskorting”. Een “beperkte korting” is normaal 20% op de verkoopprijs en kan de beschikbaarheid van boeken beperken, omdat er niet genoeg winstmarge is voor de boekhandel. Door Lulu’s nauwe banden met klein- en groothandelaars, en onze automatische verdeling van bibliografische gegevens en drukpartners, kunnen we je boek ter beschikking stellen via deze kanalen met gratis verzending, maar zonder de mogelijkheid onverkochte exemplaren terug te sturen. De korting de gegeven wordt varieert, volgens verschillende wetten en tradities die gelden in bepaalde markten, en hoeveel exemplaren de handel wil aankopen. Lulu’s prijsberekenaar verdubbelt de productiekosten, de winst voor auteur en de Lulu commissie. Dit is een vrij duidelijke berekening en geeft Lulu een marge om met de klein- en groothandelaars te onderhandelen om je boek in te slaan. Bij het onderhandelen met partners moet ook rekening gehouden worden met voorbereidingskosten, transport- en overslagkosten om de handelaar te bereiken, die in de korting moeten worden berekend.
