Come decifrare i prezzi al dettaglio

 

In ogni attività, autopubblicazione compresa, lo scopo principale di un sistema di prezzi efficace è ricavare un profitto dal tuo lavoro. Dal momento che il profitto dipende dai costi di produzione, dal prezzo di vendita e dal numero di libri venduti, per stabilire il prezzo del tuo libro devi considerare i seguenti aspetti:

  • Sono coperti tutti i costi di produzione?
  • Quanto profitto voglio ottenere?
  • Quanto sono disposti a pagare i miei fan?
  • Quale prezzo chiedono i miei concorrenti per un prodotto simile?

Come stabilire il prezzo di un prodotto

Anche se avessi scritto il miglior libro di sempre su un determinato argomento, un prezzo inadeguato inciderebbe negativamente sulle vendite. Innanzitutto, devi sapere quali sono i costi di produzione del tuo libro per stabilire la soglia di profitto. Tieni in considerazione che i costi di produzione per l'autopubblicazione includono sia i materiali che la manodopera.

I seguenti esempi ti aiuteranno a capire gli aspetti da prendere in considerazione per stabilire un prezzo al dettaglio basato su costi di produzione, spese generali e guadagni previsti. Prendendo decisioni consapevoli basate sui fatti e sulla conoscenza del mercato, puoi stabilire un prezzo realistico. Se, dopo aver usato le formule riportate a seguire, scopri che il tuo prezzo di vendita è notevolmente più alto rispetto a quello di autori che offrono libri simili, potresti cercare di ridurre i tuoi costi di produzione o accettare un diritto d'autore inferiore per ogni libro in cambio di un numero potenzialmente più alto di unità vendute.

Guadagno, diritto d'autore e profitto a confronto

Se vuoi ottenere un profitto dalla vendita dei tuoi libri, prima di iniziare a stabilire il prezzo del tuo libro devi conoscere il significato di alcuni termini.

  • Guadagno è un termine generale che si riferisce all'importo che Lulu paga per i tuoi libri venduti.
  • Diritto d'autore è un tipo di guadagno specifico che proviene dalle vendite al dettaglio ed è soggetto alle leggi che governano le imposte sul reddito negli Stati Uniti.
  • Profitto è il reddito netto dopo la detrazione di altre spese, compresi corrispettivi ad autori, preproduzione, manodopera, marketing e costi generali quali utenze e affitto.

Esempio di prezzi all'ingrosso e al dettaglio

Nell'esempio a seguire, ipotizziamo che esista un mercato per un libro sui Dispositivi antincendio subacquei. Il costo per la stampa di ogni libro (N. di pagine + rilegatura + manodopera) è € 5,50. Stabilisci che il diritto d'autore minimo per libro sia € 4,00. Le spese generali, o la commissione Lulu, sono pari a € 1,00 per libro.

Prezzo all'ingrosso

In questo esempio, “Prezzo all'ingrosso” indica il prezzo minimo per cui sei disposto a vendere il tuo libro ai rivenditori al dettaglio, i quali, a loro volta, lo venderanno ai loro clienti per ricavare un profitto.

 

Costi di produzione + diritto d'autore + commissione Lulu= Prezzo all'ingrosso per libro

Riprendendo il nostro esempio: € 5,50 + € 4,00 + € 1,00 = € 10,50 per libro

Poiché i costi di produzione sono al di là del controllo dell'autore, questo esempio per la determinazione del prezzo si basa sul diritto d'autore minimo che decidi di voler ottenere da ciascuna vendita al dettaglio del libro. Un autore deve inoltre considerare che, pur guadagnando un diritto d'autore inferiore per ogni libro offrendolo a un prezzo all'ingrosso, potrebbe in definitiva ottenere guadagni più alti grazie a un numero maggiore di vendite su canali di vendita al dettaglio.

Prezzo al dettaglio (o di listino)

La formula per il prezzo al dettaglio generalmente più comune è: Prezzo all'ingrosso x 2

Riprendendo il nostro esempio: € 10,50 x 2 = € 21,00

Quando decidi di vendere il tuo libro ai rivenditori al dettaglio per un prezzo all'ingrosso, è implicito che il rivenditore preveda di venderlo a un prezzo sufficientemente alto da coprire i suoi costi e ottenere nel contempo un profitto, anche nel caso in cui decida di venderlo a prezzo scontato.

Cos'è un prezzo al dettaglio o di listino consigliato?

Il prezzo all'ingrosso fissato per il tuo libro è il prezzo che i rivenditori pagano per acquistarlo per poi rivenderlo sui loro siti, negozi o punti vendita. Il prezzo al dettaglio consigliato include un margine sufficiente a coprire manodopera, marketing, affitto, utenze e altri costi fissi sostenuti dal rivenditore in relazione all'attività e alla sua gestione. Il rivenditore può scegliere di vendere il tuo libro a prezzo intero (€ 21,00 come nell'esempio di cui sopra), offrire uno sconto standard (ad esempio spedizione gratuita) oppure una promozione per un periodo di tempo limitato (ad esempio il 25% di sconto su tutti i libri acquistati in un mese specifico). Il prezzo di vendita fissato dal rivenditore non influisce sui diritti d'autore che guadagni con la vendita del libro al prezzo all'ingrosso; in altre parole, se il tuo diritto d'autore è € 4, riceverai € 4 per ogni libro venduto tramite i canali di vendita, anche se il rivenditore offre uno sconto.

Come utilizzare il calcolatore del prezzo al dettaglio

Lulu offre un calcolatore del prezzo al dettaglio per aiutare gli autori a fissare un giusto prezzo al dettaglio per i loro libri. Dal momento che non esiste un'unica formula di determinazione del prezzo applicabile a tutti i progetti e che nessuna formula assicura un guadagno massimo per l'autore in ogni situazione, ogni autore deve gestire il prezzo al dettaglio in maniera individuale.

Probabilmente è più semplice fissare il prezzo al dettaglio desiderato e affidare a Lulu il calcolo del diritto d'autore massimo basato sulle specifiche del libro (numero di pagine, qualità della carta, rilegatura, ecc.). Applicando il prezzo al dettaglio di € 21,00, come nell'esempio precedente, e un margine del 100%, il calcolatore stabilisce automaticamente un prezzo all'ingrosso di € 10,50.

Sottraendo i costi di produzione al prezzo all'ingrosso si ottengono il diritto d'autore e la commissione Lulu. Il calcolatore del prezzo al dettaglio stabilisce i valori migliori per il tuo libro. Utilizzando il calcolatore, puoi:

  • Inserire un prezzo al dettaglio e affidare a Lulu il calcolo del diritto di autore e della commissione Lulu,
  • Inserire l'importo del diritto d'autore e affidare a Lulu il calcolo del prezzo al dettaglio e della commissione Lulu.
  • Inserire € 0 nel campo riservato al diritto d'autore per calcolare il prezzo in base ai costi di produzione minimi.

Perché il prezzo di Lulu deve corrispondere al mio prezzo al dettaglio?

Fissare un unico prezzo al dettaglio non è solo una buona prassi commerciale, ma assicura anche che i tuoi partner per la vendita al dettaglio non vendano il tuo libro a prezzi sfavorevoli. Inoltre, questa prassi è in linea con i mercati che operano in base a una "legge del prezzo fisso".

 

I libri in distribuzione hanno un prezzo di listino consigliato per le vendite al dettaglio su Lulu, Amazon, iBookstore, Barnes & Noble, ecc. Il prezzo di listino deve essere lo stesso per tutti i canali di vendita, ma i rivenditori individuali come te possono decidere di offrire uno sconto, con la consapevolezza che ciò riduce il profitto per ogni libro venduto.

Confronto tra prezzo del mercato di Lulu e prezzo al dettaglio

Nel precedente esempio sul prezzo all'ingrosso, guadagni € 4,00 per ogni copia di Dispositivi antincendio subacquei venduta a un rivenditore. Quale sarebbe la differenza in termini di guadagno se decidessi di vendere il tuo libro tramite i rivenditori e il mercato di Lulu? Applicando gli stessi parametri per la determinazione del prezzo:

 

Descrizione

Prezzo di Lulu

Prezzo al dettaglio

Prezzo al dettaglio consigliato

€ 21,00

€ 21,00

Costi di produzione*
(N. di pagine + rilegatura + manodopera)

€ 8,50

€ 5,50

Margine al dettaglio

N/A

€ 10,50

Guadagno netto
(prezzo – costo – margine)

€ 12,50

€ 5,00

Commissione Lulu
(20% di profitto netto)

€ 2,50

€ 1,00

Diritti d'autore

€ 10,00

€ 4,00

 

* Questo esempio tiene in considerazione che alcuni rivenditori, come Amazon.com, sono anche i proprietari delle stampanti e pertanto possono stampare e realizzare libri a costi inferiori.

Accedi oppure Registrati per commentare.