Quelles différences y a-t-il entre le prix Lulu, le prix de détail et le prix de gros ?

Livres imprimés

 

À titre d’exemple, imaginons que vous ayez découvert un marché de niche pour un ouvrage intitulé Bases de la lutte incendie en milieu sous-marin. L'impression d'un exemplaire coûte 5,50 € (nombre de pages + reliure + main d'œuvre).

Quand vous achetez votre livre, le prix auteur = (Coût de production + TVA applicables + Frais de livraison) - (coupon et/ou remise sur grosse quantité)

Si vous publiez votre livre imprimé sans ISBN, celui-ci sera vendu sur la place de marché Lulu à un prix au-dessus du coût de production. C'est le prix Lulu direct au consommateur.

Si vous publiez votre livre imprimé avec un ISBN, vous devez suivre les règles applicables aux prix de gros et de vente au détail applicables à la distribution.

 

Prix de gros

Dans ce cas, « prix de gros » fait référence au prix minimum que vous souhaitez appliquer aux distributeurs, qui revendront votre ouvrage à un prix plus élevé pour réaliser un bénéfice.

Vous décidez que le minimum de revenus créateur par unité sera de 4 €. Les frais généraux, c'est-à-dire la commission de Lulu, s'élèvent à 1 € par exemplaire. 

Coûts de fabrication + revenus créateur + commission de Lulu= Prix de gros à l'unité

Si l'on reprend notre exemple : 5,50 € + 4 € + 1 € = 10,50 €/unité

Dans la mesure où les coûts de fabrication échappent en grande partie au contrôle de l'auteur, les variations de prix dépendent principalement des revenus créateur minimum que vous souhaitez percevoir à l'unité. N'oubliez pas qu'en acceptant de toucher des revenus créateur moins élevés quand vous vendez au prix de gros, vous pourriez obtenir plus d'argent en bout de course : en réalisant plus de ventes au détail.

 

Prix de détail (ou prix catalogue)

Le prix de détail est généralement calculé comme suit : Prix de gros x 2

Si l'on reprend notre exemple : 10,50 x 2 = 21 €

Lorsque vous proposez votre livre à des distributeurs au prix de gros, gardez à l'esprit que ceux-ci le vendront à un prix leur permettant de couvrir leurs frais et de faire un bénéfice, même s'ils décident de le mettre en promotion.

 

eBooks

Pour les eBooks en anglais en distribution, veuillez consulter cet article.

 

Qu'est-ce qu'un prix de détail ou catalogue recommandé ?

 

Lorsqu'un distributeur achète votre livre, le tarif appliqué est le prix de gros que vous avez fixé. Il revendra ensuite l'ouvrage sur son site en ligne-. Le prix de détail recommandé comprend une majoration suffisante pour couvrir les coûts de main-d'œuvre, de marketing, de loyer et les coûts indirects (eau, électricité, gaz, etc.) du distributeur ainsi que tous les coûts fixes associés à toute activité commerciale. Le distributeur pourra décider de proposer votre livre au prix de détail (21 € dans notre exemple), de l'assortir de conditions spécifiques ou de l'inclure dans une offre spéciale pendant une période définie (ex. : 25 % de réduction sur tout le magasin pendant un mois). Le prix de vente déterminé par le distributeur n'a aucun impact sur les revenus créateur du prix de gros. Autrement dit, si vous avez choisi de percevoir 4 €, vous toucherez cette somme dans tous les cas, même si le distributeur vend votre ouvrage à prix réduit.

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