¿Cómo se determina el precio de venta?

editado noviembre 2017 en Ganancias de creador

Determina el precio de venta

En cualquier negocio, incluido el de la publicación propia, la razón definitiva para tener un sistema de precios efectivo es conseguir ingresos con tu trabajo. Dado que el importe de las ganancias depende de los costes de fabricación, el precio de venta al público y el número de libros vendidos, deberías considerar los siguientes aspectos a la hora de determinar el precio de tu obra:

  • ¿Están cubiertos todos los costes de fabricación?
  • ¿Cuántos beneficios quiero tener?
  • ¿Qué están dispuestos a pagar mis lectores?
  • ¿Cuánto cobra la competencia por un producto similar?

Determinar el precio de un producto

Puede que acabes de crear el mejor libro sobre el tema elegido, pero tus ventas sufrirán si le asignas un precio equivocado. Por lo tanto, en primer lugar debes conocer el coste de fabricación de tu libro para establecer un precio equilibrado. Ten en cuenta que los costes de fabricación incluyen tanto los materiales como la mano de obra.

Los siguientes ejemplos te ayudarán a entender los factores que influyen en la asignación del precio de venta según los costes de fabricación, los gastos generales y las posibles ganancias. Al tomar decisiones conscientes basadas en hechos y en el conocimiento del mercado, puedes determinar un precio realista. Si, tras el uso de las siguientes fórmulas, consideras que tu precio de venta es muy superior al de otros autores que ofrecen obras similares, quizá desees buscar otras formas de reducir los costes de fabricación o aceptar una comisión menor a cambio de la posibilidad de poder vender más unidades.

Ingresos frente a comisión frente a beneficios

Antes de determinar el precio de tu logrado trabajo, existen algunos términos con los que deberías familiarizarte si deseas obtener dinero con la venta de tu libro.

  • Ingresos es un término general que hace referencia al dinero que Lulu te paga por la venta de libros.
  • Comisión es un tipo de ingresos específico procedente de tus ventas y sujeto a las leyes impositivas relevantes.
  • Beneficios son los ingresos netos de tu negocio después de deducir los gastos, incluido el pago a autores, la preproducción, la mano de obra, el marketing y otros costes generales como las instalaciones y el alquiler.

Ejemplo de precio de venta al por menor y al por mayor

En el siguiente ejemplo, imaginemos que existe un mercado para la publicación del libro Fundamentos de la extinción de incendios bajo el agua. El coste de impresión de cada libro (núm. de páginas + encuadernación + mano de obra) es de 5,50 €. Estableces que tu comisión mínima aceptable por libro es de 4,00 €. Los gastos generales, o la comisión de Lulu, es de 1,00 € por libro.

Precio de venta al por mayor

En este ejemplo, el “precio de venta al por mayor” se refiere al precio mínimo al que estás dispuesto a vender tu libro a distribuidores que, a su vez, lo venderán a sus clientes por un precio más elevado.

 

Coste de fabricación + Comisión + Tarifa de Lulu= Precio de venta al por mayor por libro

En nuestro ejemplo: 5,50 € + 4,00 € + 1,00 € = 10,50 € por libro

Dado que los costes de fabricación se encuentran en cierta medida fuera del control del autor, este ejemplo de precio depende de tu decisión acerca de la comisión mínima que deseas percibir por cada ejemplar vendido de tu libro. Un autor también debería considerar que, aunque gane una comisión menor al vender un libro a un precio de venta al por mayor, podría ganar más dinero en última instancia gracias a un número de ventas más elevado a través de los canales de venta del distribuidor.

Precio de venta al por menor (o recomendado)

La fórmula generalmente aceptada para calcular el precio de venta al por menor es la siguiente: Precio de venta al por mayor x 2

En nuestro ejemplo: 10,50 € x 2 = 21,00 €

Cuando decides ofrecer tu trabajo a distribuidores a un precio al por mayor, entiendes que el distribuidor espera vender tu obra a un precio más elevado con objeto de cubrir gastos y poder percibir un beneficio, incluso si el distribuidor elige ofrecer tu obra con un descuento.

¿Qué es el precio de venta recomendado?

El precio de venta al por mayor para tus libros es el precio que los distribuidores pagan por la adquisición de tu libro con objeto de revenderlos en sus sitios, establecimientos, almacenes o tiendas. El precio de venta al por menor recomendado incluye un margen de ganancia suficiente para cubrir la obra de mano, el marketing, el alquiler, las instalaciones y otros gastos fijos asociados con la propiedad y gestión del negocio del distribuidor. El distribuidor puede decidir vender tus obras al precio de venta al por menor estipulado (21,00 € en nuestro ejemplo anterior), ofrecer un descuento estándar (como entrega gratuita) o establecer una oferta para un periodo de tiempo determinado (como un descuento del 25% en todos los libros adquiridos a lo largo de ese mes). El precio de venta establecido por el comerciante no afecta a las comisiones que recibes por la venta de tu libro a precio de venta al por mayor, es decir, si tu comisión por venta es de 4 €, percibirás 4 € por cada libro vendido a través de los canales del distribuidor, incluso si este decide aplicar un descuento a tu obra.

Cómo utilizar la calculadora de precios al por menor para impresiones

Lulu ofrece una Calculadora de precios al por menor para impresiones con objeto de ayudar a los autores a establecer un precio de venta justo para sus obras destacadas. Dado que no existe una fórmula para hallar el precio que funcione con todos los proyectos y garantice el beneficio máximo para el creador en todas las situaciones, cada autor debe determinar el precio de venta de forma individual.

Probablemente la forma más sencilla de hacerlo sea establecer el precio de venta deseado y dejar que Lulu calcule tu comisión máxima basándose en las especificaciones de tu libro (número de páginas, calidad del papel, encuadernación, etc.). Si tomamos el precio de venta de 21,00 € del ejemplo anterior y establecemos un margen de ganancia del 100%, la calculadora establecerá automáticamente el precio de venta al por mayor en 10,50 €.

El precio de venta al por mayor menos los costes de producción determina la comisión que tú percibirás y la que percibirá Lulu. La Calculadora de precios al por menor para impresiones aumentará esta cantidad al máximo posible en tu beneficio. Utilizando la calculadora podrás:

  • Introducir un precio de venta al por menor y Lulu calculará tu comisión y la comisión de Lulu
  • Introducir una cantidad de comisión y Lulu calculará el precio de venta al por menor y la comisión de Lulu.
  • Introducir 0 € en el campo de comisión para restablecer el coste de fabricación al mínimo.

¿Por qué debe coincidir mi precio de Lulu con el precio de venta al por menor?

Un precio de venta al por menor no es solo una práctica de negocio saludable, sino que además garantiza que tus distribuidores no se encuentran en desventaja a la hora de vender tu título. Esta práctica también es conforme a los mercados que operan según una regulación de precio fijo.

 

De este modo, los libros que van a ser distribuidos cuentan con un precio de venta recomendado en Lulu, Amazon, iBookstore, Barnes & Noble, y otras librerías. El precio de venta recomendado deber ser el mismo para todos los canales de distribución, pero los comerciantes individuales, incluido tú mismo, pueden establecer sus propios descuentos aunque se reduzcan así los beneficios que obtienen por la venta de cada libro.

El precio del mercado de Lulu frente al precio de venta al por menor

En el ejemplo de precio al por mayor anterior, percibes 4,00 € por cada ejemplar de Fundamentos de la extinción de incendios bajo el agua adquirido por un distribuidor. ¿Pero cuáles son las ganancias si decides vender tu trabajo a través de distribuidores y del mercado de Lulu? Utilizando la misma estructura de precios:

 

Descripción

Precio de Lulu

Precio de venta al por menor

Precio de venta recomendado

21,00 €

21,00 €

Coste de fabricación*
(núm. de páginas + encuadernación + mano de obra)

8,50 €

5,50 €

Margen minorista

N/C

10,50 €

Ingresos netos
(Precio – Coste – Margen)

12,50 €

5,00 €

Comisión de Lulu
(20% de beneficios netos)

2,50 €

1,00 €

Ingresos del creador

10,00 €

4,00 €

 

* El ejemplo anterior tiene en cuenta que algunos distribuidores, como Amazon.com, son propietarios de imprentas en las que pueden imprimir tu libro y encuadernarlo a un precio mucho menor.

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